剑指1688,拼多多挑起B端战争!

 行业动态     |      2020-07-29 17:49
 

近日,拼多多在商家平台上线了新业务。在拼多多的商家页面,近期新增一项“供货管理”功能,其中包含两项新服务:批发供货和一件代发。其中名为“拼多多批发”的业务,虽然场景还没有搭建完成,但是已经对商家开放申请。

虽然略显仓促,不过这却是拼多多不得不进行的下一步。

在B端的新尝试

不论是批发供货还是一件代发,都是拼多多为完善B端所做的尝试。

拼多多前脚登上《财富》500强,后脚又有了新动作。

近日,有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发”的新业务,打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域,为千万商家提供货源。

从截图可以看到,多多批发的商家页面,批发供货服务还未搭建完成,显示“装修中”的状态,但该商家透露他们可以对小二提报这项业务。

而在商家的“供货管理”页面,则多了一项“一件代发”功能。一件代发,也就是采集代发模式,一般来说是通过平台采集全网的高销量产品,经过过滤,放到店铺里作为自己的货源,加价卖给顾客。

作为后辈的拼多多

正在一步步向前辈靠近

但拼多多是店群模式,是十个店铺起做的。即通过开设多家店铺,产生竞争从而盈利,这样起步较快,使用群控软件可以同时登陆运营多家店铺,也可以多店采集上架修改价格等等,实现多家运营多店盈利。

目前,拼多多的“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小程序“快团团”的商品货架,但这个商品货架目前只对“微信实货商”开放。也就是说,多多批发还处于“内测”阶段,尚未正式对外经营。

即使是试水,这步棋依然体现了拼多多杀入B端的野心。它的目标很明确,就是要对标行业龙头阿里旗下的1688,试图从源头上动摇阿里的根基。

然而,已经在B2B领域深耕20年的阿里岂是那么容易撼动的?这对于拼多多来说将是一场苦战。

1688,拼多多面前的一座大山

提到阿里旗下的电商平台,消费者往往会想到淘宝、天猫、闲鱼、聚划算,很少有人会想到1688这个平台。但实际上,1688才是阿里压箱底的“法宝”,其重要性一点都不比其他平台差。

要知道,阿里巴巴在初创时期就是做B2B的,批发贸易是马云的“老本行”,那句有名的“让天下没有难做的生意”,反映的就是阿里作为批发市场的使命。在淘宝成立、阿里入局B2C后,它的B2B业务也没有荒废,而是渐渐改名为1688,低调地成长。

 
 
 
 

如今,1688汇聚了超过1000万家企业店铺,每日在线浏览人数达1.5亿,占中国内贸B2B份额的40%。服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商,年销售超4000亿,是国内最大的线上批发市场。

不断进步的拼多多,不论在这次的B端业务还是更加宏观的层面,依旧需要精进。

虽然拼多多秉承着一贯的低价原则,在批发市场有一定的优势,但是拼多多的批发业务现在只是刚刚起步,很多地方还需要完善。不论是后台系统的成熟程度还是平台内商品的丰富程度,拼多多都有很大的提升空间。

而根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示,目前已有超过3000万中小企业依靠阿里1688新批发提供的健全供应链能力经营。而拼多多在2019年活跃商家数只有510万,这种数据上的差异足以说明1688与拼多多的体量差距。

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