啥?这样查! | 影响销售额的关键指标

 公司新闻     |      2020-12-15 17:11
 

我1688店铺都开了几个月了,怎么销售额一点都不高?

流量情况怎么样?关键词情况怎么样?

啥流量?啥关键词?

你都不做数据分析的吗?

没有啊,要做什么数据分析?

......

各位老板!!

店铺运营的过程中

还有一些指标是我们需要重视的!

一、展现

列出我们在活动期间的展示渠道,并与同行比对哪些是我们可以争取或者优化的,做到人无我有,人有我优。

二、点击率

列出我们在活动期间每个产品的点击率是如何,从数据中找出问题,并做一些假设,然后去验证,并做好这些假设的验证,为下次活动做准备。(点击率的影响因素最大的主图,其次是价格、属性、标题、买保等)

三、转化率

1688平台的转化率非常不容易计算,我们可以换种方式:客户种草率(包含收藏、加入进货单、询盘、领取优惠券等)分析,从而知道产品未来走势

也要找出是在哪个环节流失的,分析消费者从点击商品到查看商品详情页,主图,动态评分,到询问客服,再到议价,直至下单付款的行为路径中,是在哪个节点放弃购买或有意向合作,找出原因,并提出解决方案,在下一次活动中试用验证。

四、客单价

分析新老客单价是,促销形式的设计,首先需要拿出数据比较日常客单价的变化情况。以及在活动期间各个SKU的销量是多少。

分析活动的主推商品是否选的正确,是否可以带动店铺其他商品的销量,店铺推荐位有没有利用好,以及活动中的热卖品具有哪些特点。

博哥提醒大家

在1688店铺运营中

销售额=展现*点击率*转化率*客单价

所以一定要清楚的了解

上面各个数据所带来的意义

才能更好的帮助我们提升店铺运营效率及效果

金迅博——做您家门口的生意管家

扫二维码|关注我们

微信公众号|jsxunbo

新浪微博|金迅博科技